El canal Contract es aún un gran desconocido para muchas empresas, y por ello, su principal reto es la información especializada y profesional. Las empresas de componentes y materiales pueden aportar gran valor a este canal y sus productos han de ser integrados como un eslabón más de la cadena.
El objetivo de estas empresas es llegar al prescriptor, quien decide los componentes y materiales que se aplicarán en sus proyectos de Contract (espacios colectivos como hoteles, restaurantes, edificios de oficinas, bancos, aeropuertos, barcos, etc). Una empresa con la infraestructura necesaria y que se especialice en este canal, accede a una nueva línea de negocio que le puede aportar clientes importantes, elevando su nivel de facturación.
Componexpo está colaborando con Unex, asociación del contract en España, que integra y representa la cadena de valor del contract. Es importante señalar que Unex tiene un acuerdo con la Patronal Hotelera Española, para el desarrollo del este canal, en donde también se encuentra involucrado Aidima, el Instituto Tecnológico para Mueble, Madera, Embalajes y Afines.
Así pues, Componexpo y Unex están desarrollando un programa de actividades especializado que se traducirá en encuentros de trabajo entre los diferentes actores de este ámbito: hoteles, prescriptores y proveedores.