David Spano, responsable de ventas de MAFELL AG en el sur de Europa, comparte con MADERA SOSTENIBLE algunos puntos de la estrategia de la marca alemana de cara al futuro, marcada por la adaptación al cambio generacional en las carpinterías, el apoyo sin fisuras a la red de distribución y un compromiso con la especialización y la innovación en sus productos.
Spano ve un futuro prometedor en el creciente sector de la construcción con madera y admite la importancia de invertir en la formación y el fomento del oficio de la carpintería. De hecho, charlamos con David en el coworking MADE DE MADERA, que el directivo de MAFELL observa como «un espacio muy positivo para la interacción y el desarrollo profesional en el sector».
UN MERCADO QUE ESTÁ CAMBIANDO
MAFELL es una empresa líder en el segmento de la carpintería de armar, en todo el conjunto de técnicas empleadas para el diseño y ejecución de edificios de madera, o bien su rehabilitación. Y tiene también unas máquinas formidables para el ebanista y el instalador. «Quien prueba con MAFELL después habla muy bien de la marca, y no quiere cambiarla por otra», asegura.
En MAFELL son conscientes del cambio generacional que se está produciendo en su «cliente final», como un factor crucial que afecta a la estrategia de I+D en la empresa, y a su propia labor comercial en el sur de Europa.
«Los carpinteros poco a poco piensan en digital, y prefieren máquinas a batería -comenta David Spano-. MAFELL debe subirse a este tren de cambio y acompañar a los clientes en su evolución; ofreciéndoles soluciones y también asesoramiento y formación«.
Con todo, la expansión de MAFELL en España y Portugal marcha despacio, debido a que los distribuidores, en general, manejan múltiples marcas y productos. «La gama de productos de los revendedores es extensa, lo cual dificulta que pongan el foco en un producto específico, como deseamos los fabricantes -nos explica el responsable de ventas de MAFELL en el sur de Europa-. Como fabricante, MAFELL tiene la responsabilidad de apoyar a sus distribuidores, en todas las actividades que realizan, si es posible. Las cosas que hacemos juntos nos hacen crecer en el mercado».
HACIA EL FUTURO
MAFELL está invirtiendo muchos recursos en el desarrollo exitoso de varios productos; no demasiados. «Nuestro propósito es la innovación, creando soluciones inéditas o mejorando las máquinas preexistentes, a partir de la información que nos transmiten los usuarios de las máquinas».
A través de sus responsables comerciales en cada país, MAFELL se esfuerza cada día en apoyar más y mejor a sus distribuidores. Para que éstos, a su vez, dispongan de mejores medios y soporte técnico para atender a los clientes finales.
En España, donde la madera está precisamente ahora avanzando en la construcción y la rehabilitación, «hay un margen muy grande para el crecimiento», observa David Spano. Quien invita a las personas que acudan a la LIGNA de Hannover, de 26 a 30 de mayo, a visitar el stand de MAFELL, donde podrán conocer todas las novedades que la prestigiosa firma alemana ha lanzado recientemente al mercado alemán, y que en breve estarán también en los puntos de distribución de MAFELL en el sur de Europa.
