El Grupo HOMAG gana cuota de mercado durante la crisis

En el transcurso del año pasado, HOMAG redobló sus esfuerzos para hacer frente a la crisis económica y, de forma proactiva, aprovechó las oportunidades que le brindó la situación.

 

Mediante el establecimiento de procesos más eficientes y la optimización de sus estructuras, el Grupo ha creado la base para un mayor crecimiento global y una ventaja competitiva mayor al servicio de sus clientes.

Junto a la optimización en curso la compañía apuesta por el desarrollo selectivo y una mayor expansión de la capacidad de servicio y de ventas. «La proximidad al cliente es la clave para el éxito sostenible a largo plazo -afirma Juergen Koeppel, Director de Ventas, Servicios y Marketing del Grupo HOMAG-. Nuestra capacidad de escuchar y entender lo que quieren nuestros clientes y responder con las soluciones adecuadas para satisfacer sus necesidades es la base para establecer relaciones fuertes y duraderas, de cooperación y éxito para ambas partes.»

 

Con esta perspectiva, HOMAG considera que al cliente no sólo hay que ofrecerle las máquinas, los equipos y las plantas que necesitan, sino también los servicios necesarios: Servicios que cubre el entorno completo de producción y el ciclo de vida completo de las instalaciones, para garantizar el mayor nivel posible de eficiencia y un uso más cuidadoso de los recursos. Una base fundamental de esta filosofía reside en el uso de materiales innovadores como el TECH SORB o tecnologías de futuro como LASERTEC.

2009: año de inflexión

A pesar de las dificultades motivadas por el clima económico en 2009, ejercicio en el cual registró una caída de 39% en el volumen de negocios, equivalente a 524 millones € (el año anterior facturó 856 millones €) y un 33% menos de nuevos pedidos por valor de 413 millones € (frente a 618 millones en el año anterior), el Grupo HOMAG logró ganar cuota de mercado y ha desarrollado nuevas soluciones tanto en el ámbito de la ingeniería de planta como en el de las máquinas independientes y los servicios.

 

El gigante alemán, que aplicó con éxito una rigurosa serie de medidas de reducción de costes, cosechó en el último trimestre de 2009 pedidos por valor de 171 millones de € (164 millones de € en el mismo período del año anterior) y terminó el ejercicio con una pérdida neta de -20,7 millones € (en 2008 obtuvo un beneficio de 31,9 millones €).

 

En 2009, Europa Central (Alemania, Suiza y Austria) fue el mercado más estable para el Grupo HOMAG, absorbiendo una cuota de exportación de alrededor del 75%. Europa Occidental mostró una mejoría durante el cuarto trimestre en comparación con el inicio lento del año. Incluso en lo peor de la crisis, el número de grandes proyectos y las ventas de máquinas individuales fueron considerables, basados en una mayor eficiencia, instalaciones de producción flexibles y más económicas, y técnicas de producción cualitativamente más sofisticadas. Aunque la recesión afectó particularmente a los mercados de Europa del Este, los primeros brotes verdes de recuperación eran evidentes en Polonia, Rusia y Europa meridional, en el último tramo del año.

 

Sudamérica, liderada por Brasil, registró un desarrollo positivo en 2009, mientras que América del Norte generó pérdidas importantes, aunque el mercado canadiense se libró relativamente de la crisis en comparación con los EE.UU. Por último, los mercados asiáticos, con China y Australia como exponentes, contribuyeron de manera significativa a la recuperación de las ventas durante el segundo semestre de 2009.

Continuidad de la recuperación en 2010

La tendencia a la mejoría registrada durante el cuarto trimestre de 2009 continuó en el primer trimestre de 2010. Los nuevos pedidos (por valor de 131 millones de €) casi doblan a los del primer semestre de 2009, y son un 10% mayores que en el 4 º trimestre de 2009. «En 2010 tenemos previsto un volumen de facturación de más de 600 millones de € -afirma Juergen Koeppel-, por los 524 millones € del año pasado. Este incremento se explica por un flujo vivo de los nuevos pedidos de las regiones de Europa Central, Europa Occidental y Asia, mientras que Europa del Este y América – en este último caso principalmente Brasil y Canadá – también han mostrado signos alentadores en el primer trimestre.»

 

La tendencia cada vez más acusada de fabricación de muebles de diseño individual va a continuar en 2010. Todo tipo de superficies, con diferentes materiales y colores, con regulares variaciones de diseño permiten a los clientes finales crear soluciones a medida para el decorador. Esta tendencia encaja con las técnicas de producción más económicas, de ahorro de recursos y de alta calidad en los acabados; los retos para los cuales el Grupo HOMAG ofrece las soluciones pertinentes.

 

En el ámbito de la producción flexible de mobiliario, el Grupo HOMAG ofrece la respuesta perfecta con sus plantas de lote 1. Estos sistemas dejan un margen prácticamente ilimitado para el diseño creativo, y permiten una producción tripulada a través máquinas de automatización selectiva. La producción eficiente es algo más que una consigna: se lleva a cabo con la ayuda de ingeniosas soluciones de redes de BARGSTEDT, la minimización constante de las interfaces y los sistemas inteligentes de control suministrado por SCHULER.

 

La integración de los procesos de producción, como por ejemplo en el caso de la nueva seccionadora HKL 380 CombiLine de HOLZMA, es otra manera de garantizar procesos más estables y de mayor calidad del producto final. Cuando se trata de precisión y calidad en la zona del canto, HOMAG se mueve en una dimensión de calidad totalmente nuevo con su método patentado LASERTEC.

 

Hace tiempo que HOMAG abordó el avance hacia los paneles ligeros y también el uso de materiales para superficies extremadamente delgadas en las grandes series de mobiliario, mediante el método completeLine Friz, particularmente en el flat-pack de muebles, la reducción de peso mediante el uso de paneles ligeros y su revestimiento.

 

La tendencia hacia la individualidad y la aplicación de diseños inusuales ha sido la otra clara tendencia en el sector. El Grupo HOMAG aborda esta creciente demanda con su gama Practive, en el que las empresas BRANDT, BÜTFERING, HOLZMA, HOMAG, LIGMATECH, SCHULER y WEEKE ofrecen todas las soluciones para hacer frente a las necesidades de los exigentes clientes del taller de carpintería.

 

La situación de HOMAG Group AG se puede resumir diciendo que las acciones iniciadas y acabadas en respuesta a la crisis le han permitido salir fortalecido de la crisis, creando una buena base para un crecimiento sostenible y continuo.