Nacida en Francia, filóloga y experta en investigación de mercados y gestión de proyectos, Dorothée Crespy Fernández trabaja para Osmo desde 2013. Empezando por los mercados francés y del Benelux. «El mercado francés, que fue nuevo para Osmo, tuvo que crearse por completo con un equipo de ventas y una red de distribuidores; ahora también soy responsable de los mercados español y latinoamericano desde mayo de 2025», anuncia a Madera Sostenible la nueva directora comercial de la prestigiosa firma alemana en España.
¿En qué situación se encuentran los mercados de la madera en las regiones donde va a llevar la dirección comercial?
El uso de la madera como material renovable en la construcción y los acabados está en auge en la mayoría de los mercados europeos, aunque algunos sectores siguen siendo menos favorables que otros, como el de los suelos de parqué, sujeto a fluctuaciones más o menos importantes según los países. No obstante, sigue siendo uno de los materiales por los que hay que apostar en los próximos años.
Particularmente en España, ¿cuáles son los principales logros alcanzados en estos últimos años, con el trabajo de divulgación, promoción y ventas?
Gracias a Joaco Alegre, la marca de acabados de madera Osmo ha empezado a establecerse en el mercado español de acabados de madera. Ha sabido encontrar socios de confianza y sigue ampliando la red de distribución para que podamos servir mejor a todas las regiones de España. Gracias a su experiencia y conocimientos, sabe destacar las cualidades y ventajas de nuestros productos y nuestra empresa. Su compromiso, profesionalidad y experiencia en nuestros productos hacen de él un socio excepcional para asegurar el desarrollo exitoso de Osmo en España.
¿Es España hoy un ‘mercado maduro’ para introducir muchos de los productos y soluciones del portfolio de OSMO?
Tenemos la ventaja de contar con soluciones únicas en nuestro portfolio en un entorno en el que no estamos solos.
Combinamos experiencia técnica y calidad con una producción limpia. Estamos orgullosos de ofrecer productos con un alto rendimiento sin dejar de ser respetuosos con el medio ambiente. En lo que respecta a nuestros productos «plus», lo que nos hace elegir Osmo en lugar de otro fabricante es, por ejemplo, nuestra homologación para contacto con alimentos y la certificación EN 71.3 (inocuo para la fauna y la flora, apto para el tratamiento de juguetes infantiles), un producto incoloro de protección UV, un aceite mate disponible en 8 tonos de gris, muy de tendencia, y apreciado por los arquitectos para fachadas de madera modernas… ¡etc.!
En concreto, ¿está aceptando el mercado español el acabado aceitado de la madera?
Por supuesto, la tradición no es a base de aceite, pero es mucho más eficaz y ofrece posibilidades que los barnices convencionales no ofrecen. El mercado francés no es diferente en este sentido, y allí nos hemos hecho un hueco.
Es cuestión de explicar, mostrar y demostrar que funciona: La ventaja en renovación (parcial y sin lijado) es enorme, el rendimiento muy elevado (hasta 36 m²/L para ciertos productos – 24 m²/L es un rendimiento clásico para nuestros productos), una ventaja económica evidente.
La mayoría de nuestros productos para interior y exterior están disponibles en casi todos los colores RAL y NCS: ¡la creatividad no tiene límites!
Por último, como fabricante con I+D propia, somos capaces de adaptarnos y escuchar las demandas del mercado. Menos conocida, pero de igual calidad, Osmo también ofrece una gama de productos al agua para aquellos que no desean cambiar al aceite pero quieren la calidad Osmo.
¿Cuáles son sus principales retos y objetivos para este año y los años que vienen en el mercado español?
Obviamente, desarrollar la red de distribución para que nuestros productos están disponible de forma sencilla. Así que vamos a ayudar a Joaco con lo que ya está haciendo, dándole las herramientas y los recursos para seguir adelante.
También vamos a aumentar nuestra visibilidad y presencia para que Osmo sea lo más accesible posible. Y para hacer de Osmo la marca esencial del acabado de la madera.
OSMO ha realizado en España una prospección profunda en el segmento del parquet. ¿Acompañará también OSMO a las empresas fabricantes e instaladoras de elementos de construcción en madera en la ola que vive actualmente este colectivo?
Por supuesto. Los socios con los que ya trabajamos saben que nos centramos en encontrar soluciones prácticas que hagan avanzar a todos.
El sector del parquet es obviamente una de nuestras puntas de lanza, con referencias de renombre en todo el mundo. Hoy también podemos ofrecer soluciones para los fabricantes de fachadas, por ejemplo, o de paneles de MDF acabados…
Cada segmento industrial de la 2ª transformación de la madera puede contar con nuestros productos cualitativos a la vez que con soluciones económicas.
¿Es el mueble y el interiorismo en general una batalla perdida, frente a las melaminas y otras superficies que incluso imitan cada vez mejor a la madera?
Es casi una cuestión filosófica. Si la madera perdiera una batalla contra otro material, ¡hace mucho tiempo que no tendríamos muebles de madera! De hecho, los muebles de madera están en otra escala de valor. Es algo que has heredado o que has comprado tú mismo y que vas a renovar y mantener.
Si una mesa de centro de una marca sueca se deteriora y acaba tirada, a nadie le importará. Antes de poner el armario familiar de roble en la hoguera, preguntamos a toda la familia y, como mínimo, lo ponemos a la venta en un anuncio clasificado.
Así que no, en realidad no hay batalla: no estamos en el mismo terreno. ¡Y nuestros productos contribuyen a la restauración y el mantenimiento de estas joyas de roble!
¿En qué eventos principales veremos a OSMO próximamente en España y Europa?
Tuvimos un comienzo de año muy fuerte con la BAU de Múnich y luego en Francia con el Forum Bois Construction de París.
En España, tenemos previsto estar presentes en FIMMA + Maderalia en Valencia y Egurtek en Bilbao, en 2026.
Para terminar, le pedimos un mensaje dirigido desde OSMO a los profesionales españoles de la carpintería y la ebanistería que apuestan por la madera como material de presente y futuro para sus productos y sus proyectos.
La madera es el material que tenemos que seguir promocionando y destacando. No sólo satisface nuestras necesidades en cuanto a cualidades medioambientales, sino también en cuanto a resistencia, estética y atractivo emocional.
No le decepcionará elegir Osmo en combinación con su saber hacer para sus productos. La mejor manera de saberlo es contactarnos : joaco.alegre@osmo.com // contact@osmo.fr
MUCHAS GRACIAS a Madera Sostenible por esta oportunidad de expresarme !
La madera siempre es una elección correcta. Osmo puede ser el recubrimiento adecuado.
Puede solicitar información de estos productos en la Oficina Técnica y Comercial de Osmo, en España, cuyo responsable es Joaco Alegre (+34 642 440 855), y en nuestra red de distribuidores, que podrá encontrar en la web. Para nosotros, el contacto personal y el asesoramiento especializado, adaptado a cada trabajo, son imprescindibles: una web no puede sustituir a un buen maestro.
